Blíží se Black Friday a vánoční sezóna. Možná vás tato věta při pohledu na kalendář mírně pobaví, ale e-commerce data jsou neúprosná: pokud provozujete eshop a chcete z nejsilnějšího kvartálu roku vytřískat maximum, musíte být v pozoru už teď.
Sváteční tržby neustále meziročně rostou (letos se počítá s nárůstem o 7 až 9 %), jenže na trhu je stále větší tlačenice. Čím více inzerentů do reklamních aukcí naskáče, tím drastičtěji stoupá cena. Připravte se na to, že CPM na Mete i Google v Q4 vyletí o 20 až 50 %, přičemž během vyvrcholení na Black Friday vystřelí cena až o závratných 80 %.
V roce 2025 odstartovalo nákupní šílenství až 45 % spotřebitelů ještě před listopadem a vyhledávání frází typu „best Black Friday sales“ vytrvale roste už od konce léta.
Kdo dřív přijde, ten dřív mele. Kampaně doporučujeme spouštět 6 až 8 týdnů předem, takže pokud jste s přípravami ještě nezačali, není čas čekat. Testování reklam, ladění publik i optimalizaci e-shopurozjeďte okamžitě, aby vás první velká nákupní vlna nezastihla v nedbalkách. Vaše podklady i web totiž musí fungovat jako nekompromisní stroj na konverze hned na první dobrou.
Nákupy v Q4 podléhají emocím, důvěře a rychlosti. Prvním krokem je homepage – ta musí fungovat jako pohotový dárkový rádce. Lidé často netuší, co koupit, a jednoduché návrhy dárků jim ušetří hodiny váhání.
Samotná produktová stránka pak musí produkt odprezentovat v plné síle. Zapomeňte na mrtvé studiové fotky. Podle dat dosahuje produktová stránka, která obsahuje ugc video demonstrující produkt v akčním nasazení, v průměru až o 161 % vyšší konverzní poměr. Autentická ugc reklama přímo na webu buduje okamžitou důvěru a drasticky zvyšuje nákupní záměr.
Nezapomeňte také odstranit hlavní nákupní brzdy: garance rychlého doručení do Vánoc a transparentní garance slev, kterou si dnes aktivně ověřuje až 70 % spotřebitelů. Pokud zákazník nevidí jasný termín dodání, míra opuštění košíku v prosinci vyletí až k hranici 79 %.
Pokud chcete nakrmit hladové algoritmy na sociálních sítích, udržet krok s rostoucí cenou v aukci a urvat ziskové ROAS, potřebujete masivní zásobu obsah. Spoléhat na jednu vizuální variantu celý listopad je čistá finanční samovražda a garantovaná únava kreativ. Vyhrají značky, které budou týden co týden testovat desítky nových hooků i scénářů, odlišné úhly pohledu i různorodá videa.
Jenže spoléhat se v zaběhnutém Q4 na klasické ugc video a reálné tvůrce je obrovské riziko. V sezóně narážejí na tvrdé limity: nedodržují termíny, střílejí předražené honoráře a při nutnosti přetočení videa vám nabídnou nulovou flexibilitu. V čase, kdy vám tvůrce pošle hotový výstup, je hlavní nákupní vlna v tahu.
Utratit v hlavní nákupní sezóně reklamní rozpočet zvládne každý. Vytřískat z něj maximum už je trochu vyšší disciplína. Sebelepší kampaň vám totiž bude k ničemu, pokud zákazníka přivede na e-shop, kde nenajde vhodný dárek, nepochopí výhody produktu nebo se nedozví, jestli mu objednávka dorazí ještě před Štědrým dnem. V Cognito proto neřešíme jen reklamy, ale celý nákupní proces od prvního kontaktu se značkou až po zaplacenou objednávku.
A věřte, že na sezónní boj máme pořádný arzenál. V Cognito vám:
A pokud potřebujete chrlit nové video varianty rychlostí světla, povoláme do akce také AI avatary z naší agentury Avanito. Black Friday totiž není statická záležitost, kdy jednou spustíte kampaně a budete doufat, že zafungují. Jejich výkon průběžně vyhodnocujeme v reálném čase, a pokud něco nefunguje podle očekávání, co nejrychleji upravujeme nastavení, abychom z celé nákupní sezóny vytěžili maximum.
Chcete, aby vám letošní Black Friday a Vánoce nadělily víc než jen vysoké účty za reklamu? Ozvěte se nám. Společně vymyslíme, jak z nejsilnějšího kvartálu roku vytěžit maximum a nenechat konkurenci všechny dárky pod stromečkem.
Reklama dnes rozhodně není disciplína pro milovníky klidu a stability. Přibývají platformy, formáty, AI nástroje i nové nákupní cesty a s nimi dal...
Postřeh — znalosti — napětí — zábava. Slova ze znělky AZ-kvízu, kterými by se dal shrnout i osmnáctý PPC Camp. Tři dny, jedenadvacet přednášek, se...
PPCčkaři, držte si klobouky. Do reklamního ringu totiž vstoupil nový hráč a rozhodně nepřišel jen dělat křoví. ChatGPT letos otevřel brány reklam...
